直播答題風口瘋狂撒幣的思考：高潮在后面 整合營銷即將登場
0
導讀：2018年剛開始，直播直播答題就成了新的答題的思風口。沖頂大會（王思聰，風口瘋狂佛山三水（上門全套服務）上門服務vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達陳樺），撒幣芝士超人（映客-奉佑生），考高百萬英雄（西瓜視頻-張一鳴），潮后場百萬贏家（花椒-周鴻祎），面整在2018年伊始賺足了眼球。合營大佬瘋狂在撒幣，銷即群眾在高潮，將登背后的直播邏輯究竟是什么？
真送還是假送？
看到知乎上有人這么回答，大致的答題的思意思是：平臺隨便寫個腳本，生成一些假用戶，風口瘋狂讓假用戶通關到最后。撒幣最后分錢的考高人里混著50%的假人也不一定。
我自己的觀點是真送，雖然從運營手段來說，以上是可以實現的，但是這點投入相較于帶來的DAU、PR效果、模式上的高潮，太值了。
也讓我想起了2011年我在百姓網的時候，針對廣州地區做了一個項目，游戲化的佛山三水（上門全套服務）上門服務vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達任務設置，完成任務后送話費（實時到賬），邀請朋友完成繼續送話費。10天時間里，我們送出去了300萬真金白銀的話費，在當地10萬大學生、10萬房產中介人群里炸開了鍋，當時在廣州地區百姓網的baidu index一度超過了淘寶。
最后在復盤整個Campaign的時候，我們認為這300萬花得值，相比電視、地鐵、電梯等品牌廣告投入，這是一個創造口碑、話題的絕好營銷。
回到有獎問答直播的事情上，平臺如果為了節省一點費用而摻水，一旦被發現，帶來的負面會一發不可收拾，損失大的多。
是否可持續？
有獎問答直播會不會是一個曇花一現的現象級熱點呢？我認為這個模式可以和現象級的單品綜藝節目做個比較。舉幾個例子：
《幸運52》：1998-2008年，20年，節目不僅成就了李詠，還讓大家很清楚的記住了一年有52周 。
《開心辭典》：2000年到2013年，13年，模式和電影《貧民窟的百萬富翁》一樣，相信很多人在看這個節目的時候，數百萬人盯著選擇，為他捏把汗，為他喝彩和祝福。
《三星智力快車》：也有十年的生命周期，陪伴了我整個小學，每一期我都會在電視機面前，假裝和臺上選手一樣在參與智力問答，甚至一度希望報名參加，不過由于內向和靦腆的性格，沒有付諸行動。
從上面幾檔節目來看：一款現象級綜藝節目的生命周期，長的有20年，短的有10年。盡管傳統的綜藝節目的制作體制和有獎問答直播有很大不同，但至少能夠判斷，這個模式不會曇花一現。
我個人的判斷是更加樂觀的：不僅可以持續，并會在未來產生很多進化，主要的幾點理由是：
1) 去中心化的參與感給用戶帶來了顛覆傳統的快感
幾十萬甚至上百萬的人在一起闖關，調動了每個人的積極性，比單純地看傳統節目有意思的多。而且現在還是產品的初級狀態，在交互和模式上還會不斷升級。去中心化帶來高參與度，高參與度會進而帶來更加有正循環的口碑傳播。毫無以為，去中心化的模式比傳統綜藝節目模式更具有優勢。
2) 有非常強的商業化變現機會
例如廣告植入、靠流量帶來的打賞收入，甚至在常規場次是不虧的，在引爆場次的高額獎金是一種營銷投入。未來很多獎金會來自于廣告主（贊助商），而非平臺本身提供。
廣告收入可以參考傳統綜藝節目，它們變現100%靠廣告。非誠勿擾在鼎盛時期一年為江蘇衛視帶來的廣告收益超過20億，直接贊助收入超過10億。而近兩年網綜里的《奇葩說》、《火星情報局》的冠名費誰不是大幾千萬起。好的節目的變現能力毋庸置疑。而對于知識問答直播，越來越多的參與人次是流量變現的基礎。目前模式中主持人的環節進行植入廣告也非常easy。還有一堆公關公司、4A公司帶著他們的客戶主動找到這些平臺，希望策劃廣告，成為贊助商。
就在我寫完這個文章的時候，金主就已經來了，順勢補充一下：
趣店旗下汽車分期業務給芝士超人投了1個億廣告費、花椒的百萬贏家也為美團做了專場。后續，我相信會有更多創意性的營收模式產生。
3) 促進直播平臺自身主業務
對映客、花椒、一直播這類直播平臺來說，有獎問答直播的可持續時間會更長，做節目本身就是直播平臺的業務，例如熊貓tv的著名狼人殺節目《PandaKill》，我的很多朋友都是該節目的忠實觀眾。這個模式也會變成吸流量的內容，促進了直播平臺自身的主業發展。而對于《沖頂大會》，是否能夠從單點突破，變成平臺級應用，還很難說。
4) 撒幣們都是有錢的主，我們別瞎擔心
現在的玩家都是有錢的主，映客奉總說準備了10億，也許太大了，但是各自拿出1-2億還是比較輕松的。映客16年的凈利潤就有近5億，17年第一季度凈利潤就達到了2.44億，雖借殼宣亞國際沒有成功，要獨立上市，現在到了18年財年了，年頭浪一浪，后面補一補，財報問題不大。沖頂大會的王思聰自不必說，在陳樺這樣優秀而富有經驗的創始人的帶領下，近期很有機會拿下巨額融資，就像16年姬十三的分答火了之后，成功拿下千萬美金的融資，不過分答確實沒跑出來。
剩下周鴻祎、張一鳴更不必說了，一個是A股之王，一個是TMD三巨頭之一。
有趣的是，沖頂大會的創始人陳樺之前是《節操精選》的CEO，而張一鳴最早做的是《內涵段子》，同類型的產品在移動互聯網初期已經有過較量，到了18年，再次展開交鋒。
5) 基本上還沒怎么做營銷，相信后續還有大招
火的太快，各平臺我相信后續都做了很多營銷規劃，至少預算都不會少。隨便想想就有很多精彩的營銷和運營的點：
炒作巨額獎金得主，猜測到底是什么身份？（alphago 在網絡上的60連勝案例）
和傳統電視節目一樣，尋找到最有話題性的有實力的人（例如最強大腦最近找的賭王孫子，數學天才何猷君）
讓有話題性的明星一起來答題，比如鄧超、孫紅雷這種喜歡在節目中秀智商的明星
在題目內容上做很多話題（偏門的、變態的），段子手們可以圍繞題目內容和游戲設置聲不斷生產各種段子和長微博
設置賽季，升級游戲規則，讓參與者更有動力，讓圍觀者也更high
6) 大量主播資源還沒有調動，未來更進一步將之推向高潮
遙想吃雞游戲最初火了的時候，很多主播都不玩原先主要直播的游戲，成為吃雞主播。這個也一樣，對于不靠顏值和才藝表演的主播來說，秀只是是比較適合他們的內容，努力拿到獎金后，再撒幣給看他的觀眾。至少平時在做練習題庫的時候可以輕松的直播，也許還能找回當年奮斗高考時的自己。
還有太多的小點就不寫出來了。總之，互聯網團隊迭代快，學習能力快，結合會有一批看到機會的傳統電視、傳媒的人加入，我相信這群人就可以創造歷史 。
傳統節目改造是否還有機會？
我認為當然有機會，需要抓住的核心點是：
去中心化
碎片化時間
易上手
傳統模式的爆款產品（內容/節目）已在沒落期
相親類、歌唱類、選秀類等傳統在電視上火爆的節目，應該都是比較有機會的。有的我自己已經能腦補出一些玩法了，限于篇幅就不贅述了。
機會很大，但都是爆款的機會。所以我很期待《沖頂大會》是否會通過現在的模式撕開一個口子，未來成為平臺型的東西。當然，也有可能止步于此，就像去年的分答一樣。
為什么是他們？
我自己創業過兩次，我把周圍有很多優秀的創業者粗分為兩類：
a、持續的模式創造能力
b、強大的產業整合/提升能力
b能力能夠在某產業中提升效率，提升毛利，創造更大的價值，但是對此類爆款產品基本不用去想了，看看就好。
a能力是能夠做出火爆產品的前提，可能很多人說問答直播也并非是原創，畢竟有HQ在前。但是無數案例證明，僅僅把模式copy是不會最終成功的，需要不斷迭代和再創造，很多人只有copy能力而沒有迭代能力。
這個模式，初步來看像是知乎、分答應該抓住的機會，然而我都不看好這兩個團隊做這個事情，沒有對錯，只是選擇。
知乎是一個講究精致、精英的社區，雖然我們看到有知乎live等創新業務誕生，但影響力也局限于老用戶，沒有打開市場。知乎社區型產品，有無數用戶的聲音鞭策著知乎的改進，或許因此，團隊放在新東西上的精力不多。當然我們也看到了掌趣和知乎合作的小游戲《頭腦王者》在微信上火爆，但知乎明顯是被動的角色
另一邊在行/分答，經歷過16年分答的火爆，現在也陷入了瓶頸期，巧合的是當年分答的火爆也和王思聰校長有著很大的關聯。
另一個比較大的變量就是陌陌了，唐巖是具有強大a能力的創業者，也是直播模式最大的受益者，直接體現在陌陌的市值/股價上。既然也趕上了直播的浪潮，我相信不會錯過有獎問答或未來更多演變模式，期待陌陌后面的動作
作為圍觀群眾，我們不妨就下載幾個有獎問答直播的應用體驗一下，獲得獎金也不一定，再不濟總歸會漲漲見識。
真送還是假送？
看到知乎上有人這么回答，大致的答題的思意思是：平臺隨便寫個腳本，生成一些假用戶，風口瘋狂讓假用戶通關到最后。撒幣最后分錢的考高人里混著50%的假人也不一定。
我自己的觀點是真送，雖然從運營手段來說，以上是可以實現的，但是這點投入相較于帶來的DAU、PR效果、模式上的高潮，太值了。
也讓我想起了2011年我在百姓網的時候，針對廣州地區做了一個項目，游戲化的佛山三水（上門全套服務）上門服務vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達任務設置，完成任務后送話費（實時到賬），邀請朋友完成繼續送話費。10天時間里，我們送出去了300萬真金白銀的話費，在當地10萬大學生、10萬房產中介人群里炸開了鍋，當時在廣州地區百姓網的baidu index一度超過了淘寶。
最后在復盤整個Campaign的時候，我們認為這300萬花得值，相比電視、地鐵、電梯等品牌廣告投入，這是一個創造口碑、話題的絕好營銷。
回到有獎問答直播的事情上，平臺如果為了節省一點費用而摻水，一旦被發現，帶來的負面會一發不可收拾，損失大的多。
是否可持續？
有獎問答直播會不會是一個曇花一現的現象級熱點呢？我認為這個模式可以和現象級的單品綜藝節目做個比較。舉幾個例子：
《幸運52》：1998-2008年，20年，節目不僅成就了李詠，還讓大家很清楚的記住了一年有52周 。
《開心辭典》：2000年到2013年，13年，模式和電影《貧民窟的百萬富翁》一樣，相信很多人在看這個節目的時候，數百萬人盯著選擇，為他捏把汗，為他喝彩和祝福。
《三星智力快車》：也有十年的生命周期，陪伴了我整個小學，每一期我都會在電視機面前，假裝和臺上選手一樣在參與智力問答，甚至一度希望報名參加，不過由于內向和靦腆的性格，沒有付諸行動。
從上面幾檔節目來看：一款現象級綜藝節目的生命周期，長的有20年，短的有10年。盡管傳統的綜藝節目的制作體制和有獎問答直播有很大不同，但至少能夠判斷，這個模式不會曇花一現。
我個人的判斷是更加樂觀的：不僅可以持續，并會在未來產生很多進化，主要的幾點理由是：
1) 去中心化的參與感給用戶帶來了顛覆傳統的快感
幾十萬甚至上百萬的人在一起闖關，調動了每個人的積極性，比單純地看傳統節目有意思的多。而且現在還是產品的初級狀態，在交互和模式上還會不斷升級。去中心化帶來高參與度，高參與度會進而帶來更加有正循環的口碑傳播。毫無以為，去中心化的模式比傳統綜藝節目模式更具有優勢。
2) 有非常強的商業化變現機會
例如廣告植入、靠流量帶來的打賞收入，甚至在常規場次是不虧的，在引爆場次的高額獎金是一種營銷投入。未來很多獎金會來自于廣告主（贊助商），而非平臺本身提供。
廣告收入可以參考傳統綜藝節目，它們變現100%靠廣告。非誠勿擾在鼎盛時期一年為江蘇衛視帶來的廣告收益超過20億，直接贊助收入超過10億。而近兩年網綜里的《奇葩說》、《火星情報局》的冠名費誰不是大幾千萬起。好的節目的變現能力毋庸置疑。而對于知識問答直播，越來越多的參與人次是流量變現的基礎。目前模式中主持人的環節進行植入廣告也非常easy。還有一堆公關公司、4A公司帶著他們的客戶主動找到這些平臺，希望策劃廣告，成為贊助商。
就在我寫完這個文章的時候，金主就已經來了，順勢補充一下：
趣店旗下汽車分期業務給芝士超人投了1個億廣告費、花椒的百萬贏家也為美團做了專場。后續，我相信會有更多創意性的營收模式產生。
3) 促進直播平臺自身主業務
對映客、花椒、一直播這類直播平臺來說，有獎問答直播的可持續時間會更長，做節目本身就是直播平臺的業務，例如熊貓tv的著名狼人殺節目《PandaKill》，我的很多朋友都是該節目的忠實觀眾。這個模式也會變成吸流量的內容，促進了直播平臺自身的主業發展。而對于《沖頂大會》，是否能夠從單點突破，變成平臺級應用，還很難說。
4) 撒幣們都是有錢的主，我們別瞎擔心
現在的玩家都是有錢的主，映客奉總說準備了10億，也許太大了，但是各自拿出1-2億還是比較輕松的。映客16年的凈利潤就有近5億，17年第一季度凈利潤就達到了2.44億，雖借殼宣亞國際沒有成功，要獨立上市，現在到了18年財年了，年頭浪一浪，后面補一補，財報問題不大。沖頂大會的王思聰自不必說，在陳樺這樣優秀而富有經驗的創始人的帶領下，近期很有機會拿下巨額融資，就像16年姬十三的分答火了之后，成功拿下千萬美金的融資，不過分答確實沒跑出來。
剩下周鴻祎、張一鳴更不必說了，一個是A股之王，一個是TMD三巨頭之一。
有趣的是，沖頂大會的創始人陳樺之前是《節操精選》的CEO，而張一鳴最早做的是《內涵段子》，同類型的產品在移動互聯網初期已經有過較量，到了18年，再次展開交鋒。
5) 基本上還沒怎么做營銷，相信后續還有大招
火的太快，各平臺我相信后續都做了很多營銷規劃，至少預算都不會少。隨便想想就有很多精彩的營銷和運營的點：
炒作巨額獎金得主，猜測到底是什么身份？（alphago 在網絡上的60連勝案例）
和傳統電視節目一樣，尋找到最有話題性的有實力的人（例如最強大腦最近找的賭王孫子，數學天才何猷君）
讓有話題性的明星一起來答題，比如鄧超、孫紅雷這種喜歡在節目中秀智商的明星
在題目內容上做很多話題（偏門的、變態的），段子手們可以圍繞題目內容和游戲設置聲不斷生產各種段子和長微博
設置賽季，升級游戲規則，讓參與者更有動力，讓圍觀者也更high
6) 大量主播資源還沒有調動，未來更進一步將之推向高潮
遙想吃雞游戲最初火了的時候，很多主播都不玩原先主要直播的游戲，成為吃雞主播。這個也一樣，對于不靠顏值和才藝表演的主播來說，秀只是是比較適合他們的內容，努力拿到獎金后，再撒幣給看他的觀眾。至少平時在做練習題庫的時候可以輕松的直播，也許還能找回當年奮斗高考時的自己。
還有太多的小點就不寫出來了。總之，互聯網團隊迭代快，學習能力快，結合會有一批看到機會的傳統電視、傳媒的人加入，我相信這群人就可以創造歷史 。
傳統節目改造是否還有機會？
我認為當然有機會，需要抓住的核心點是：
去中心化
碎片化時間
易上手
傳統模式的爆款產品（內容/節目）已在沒落期
相親類、歌唱類、選秀類等傳統在電視上火爆的節目，應該都是比較有機會的。有的我自己已經能腦補出一些玩法了，限于篇幅就不贅述了。
機會很大，但都是爆款的機會。所以我很期待《沖頂大會》是否會通過現在的模式撕開一個口子，未來成為平臺型的東西。當然，也有可能止步于此，就像去年的分答一樣。
為什么是他們？
我自己創業過兩次，我把周圍有很多優秀的創業者粗分為兩類：
a、持續的模式創造能力
b、強大的產業整合/提升能力
b能力能夠在某產業中提升效率，提升毛利，創造更大的價值，但是對此類爆款產品基本不用去想了，看看就好。
a能力是能夠做出火爆產品的前提，可能很多人說問答直播也并非是原創，畢竟有HQ在前。但是無數案例證明，僅僅把模式copy是不會最終成功的，需要不斷迭代和再創造，很多人只有copy能力而沒有迭代能力。
這個模式，初步來看像是知乎、分答應該抓住的機會，然而我都不看好這兩個團隊做這個事情，沒有對錯，只是選擇。
知乎是一個講究精致、精英的社區，雖然我們看到有知乎live等創新業務誕生，但影響力也局限于老用戶，沒有打開市場。知乎社區型產品，有無數用戶的聲音鞭策著知乎的改進，或許因此，團隊放在新東西上的精力不多。當然我們也看到了掌趣和知乎合作的小游戲《頭腦王者》在微信上火爆，但知乎明顯是被動的角色
另一邊在行/分答，經歷過16年分答的火爆，現在也陷入了瓶頸期，巧合的是當年分答的火爆也和王思聰校長有著很大的關聯。
另一個比較大的變量就是陌陌了，唐巖是具有強大a能力的創業者，也是直播模式最大的受益者，直接體現在陌陌的市值/股價上。既然也趕上了直播的浪潮，我相信不會錯過有獎問答或未來更多演變模式，期待陌陌后面的動作
作為圍觀群眾，我們不妨就下載幾個有獎問答直播的應用體驗一下，獲得獎金也不一定，再不濟總歸會漲漲見識。