10月13日，小米小米科技創始人、面臨董事長兼CEO雷軍在2016中國電子商務發展峰會上表示，內憂北京海淀找小姐服務全國附近約小姐上門電vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達不應把小米單純歸類為“手機公司”，外患小米也是東山一個電商平臺，但只賣自己的再起重重產品。雷軍還透露，困難未來5年，小米小米打算開設1000個“小米之家”，面臨并爭取將單店營收做到1億元的內憂水平。



　　統計數據顯示，外患2016年第一季度中國智能手機出貨量，東山小米排在第五。再起重重業內人士表示，困難小米東山再起困難重重，小米根本原因在于互聯網風口熱度已過，小米始終沒能完成從營銷主導型企業向科技主導型企業轉型。

　　小米手機銷量遭遇滑鐵盧

　　從2010年創立的小米科技，初出茅廬就憑借著“互聯網手機”營銷模式，小米手機銷量幾乎每一年都是北京海淀找小姐服務全國附近約小姐上門電vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達數倍的增長，小米也被認為是傳統模式的“破局者”。2014年小米手機銷量超過6000萬臺。IDC數據顯示，小米以12.5%的智能手機出貨量市場份額，排名2014年度第一。2014年底，小米完成了新一輪融資，總融資額11億美元，公司估值450億美元。

　　2014年-2015年，國內手機市場的格局已經顯示出華為和小米兩強爭霸的局面，但是2015年，小米的高增長突然中止，銷售7000萬，未能完成預計的8000萬到1億的銷售目標。

　　2016年，國內手機市場逐漸趨向飽和，小米深陷國內手機廠商圍攻之勢。一向以營銷見長的小米乘互聯網+的東風，而此刻東風減弱，小米公司也盡顯疲憊。而之前深耕線下的OPPO、vivo以及側重研發的華為則迅速崛起。

　　根據IDC的統計數據，2016年第一季度，中國智能手機出貨量冠軍已經不再是小米。小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果超越，僅排在第五，第二季度，小米智能手機銷量約為1050萬部，同比下滑了38.4%。與此同時，小米的競爭對手OPPO和vivo突飛猛進，同比增幅分別達到了124.1%和74.7%。IDC指出，小米公司的失敗在于營銷不給力。

　　產業經濟觀察家梁振鵬表示，目前小米手機的市場占有率沒有之前那么高，主要由于中國智能手機行業市場容量的發展速度變慢， 2011年，小米剛進入智能手機領域的時候，智能手機市場是爆發式增長，而如今小米手機的競爭對手越來越強大，也搶走了小米的市場份額。

　　梁振鵬認為，在國內智能手機市場產品結構逐漸轉型升級之后，小米手機產品的工藝質量水平在逐漸提升，但還是凸顯高配置低價格和高性價比優勢，在差異化競爭優勢方面和一些競爭企業存在一定程度的差距，比如華為塑造的徠卡鏡頭，vivo手機快速充電功能，OPPO拍照手機概念，消費者越來越需要差異化技術優勢的產品，但小米手機并沒有把握住這個市場機遇。

　　“始終沒完成向科技主導型企業轉型”

　　如今雖然小米飽受爭議，雷軍還是顯得滿懷斗志，據媒體報道，今年7月雷軍在內部講話中透露，小米處在低谷期，今年有3個月供應鏈“極度缺貨”，但他接管手機供應鏈之后，預計很快就會反彈。

　　面對殘酷的市場競爭，小米選擇拓展線下渠道，雷軍表示，小米手機未來的銷售渠道重心，將從線上營銷轉向實體門店，小米之家(小米直營中心)將大力擴張。小米之家的目標是每家店月銷售額5000萬元。現在最高的門店一天能做到143萬元。

　　近日，雷軍在接受采訪中表示，小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店，到2020年，小米將開設1000家實體店鋪，并爭取單店營收做到1億元的水平，這些店鋪將更便于消費者接觸和體驗小米的產品。



　　小米之家在北京共有3家實體店，10月17日晚，新京報記者前往位于北京海淀區中關村(8.580, 0.12, 1.42%)大街的小米之家，距離下班1個小時的時候，店內還有顧客在選購手機。與傳統的蘋果、三星手機專賣店不同的是，除了有筆記本電腦、手機等電子產品以外，店里還有手環、插線板、鬧鐘、電飯煲、皮箱和休閑包。

　　梁振鵬表示，小米起家完全依靠官網銷售，后來依靠電子商務渠道，現在開始實體店的渠道，是因為OPPO、vivo專賣店做得非常好，乃至于很多手機企業開始效仿他們。但同時，小米科技和其他手機企業相比，最大的優勢是產品線非常齊全，產品線圍繞著智能家居廣泛布局，好處是小米獲得了龐大的數據，增加了小米手機競爭力，可以和很多產品之間數據互聯共享，數據多也可以更容易了解用戶的興趣，從而推出更多個性化和差異化的增值服務。

　　產業觀察家劉步塵表示，小米東山再起困難重重，小米盛極而衰的最根本原因在于互聯網風口熱度已過，借風口成長起來的小米失去了繼續成長的基礎。小米始終沒能完成從營銷主導型企業向科技主導型企業轉型，沒有建立華為那樣強大的研發能力，沒有國際市場的支撐。

　　“應適當控制進入新領域的速度”

　　新京報記者了解到，截至目前，小米之家數量已增至36家(含港臺)，而產品方面，小米之家除了作為小米手機的線下服務中心，還出售小米生態鏈的眾多產品。

　　今年是小米發力非手機業務最多的一年，所謂“小米百貨公司”的說法也在網上流行起來。小米平板、小米電視、可以用小米手機APP管理的小米空氣凈化器、小米血壓計，這些智能家居類還算是IT，但接線板、箱包、雨傘這些東西就和IT沒有什么關系了。

　　梁振鵬表示，小米多元化發展是圍繞消費電子產品為核心，目的是打造智能家居生態產業鏈，資源互通，后臺數據共享。但小米應該適當控制進入新領域的速度，最好每一個領域都進入前幾名的市場份額然后再開拓別的市場，如果同時出擊多個領域，也可能因為資金不夠集中，造成新領域的競爭優勢不夠強。

　　10月13日，雷軍表示，“手機是低頻的，一兩年才買一部，如果用巨大的投資做電商，這個生意是沒有規模效應的，因為頻度太低了。基于這一點原因，我們用小米模式開發了二三十個品類，每個品類一兩個型號，這樣的話，我們這個專賣店才真正有價值。”

　　“大家不要勸我把小米賣得貴一點，我們就是心甘情愿地把小米賣得便宜一點。”雷軍表示，的確在過去的幾年里，給各行各業添了很多“亂”，但“用改善效率的方式，讓消費者買到超值產品是小米的初衷，賺錢則不是自己考慮的事情。”

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