清華大學(xué)教授、答題博導(dǎo)沈陽(yáng)在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，同質(zhì)直播問(wèn)答的化現(xiàn)好形式剛剛出現(xiàn)，各家都處于摸索階段，象嚴(yán)需打由于進(jìn)入門(mén)檻較低，留住各個(gè)企業(yè)之間就容易互相拷貝、南寧興寧區(qū)找外圍（外圍大學(xué)生）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款不收定金模仿，造成扎堆和同質(zhì)化現(xiàn)象的發(fā)生。
模式相似
同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
自上線以來(lái)，各大平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)量、在線活躍度都很高。花椒的《百萬(wàn)贏家》于1月5日19點(diǎn)正式上線運(yùn)營(yíng)。從運(yùn)營(yíng)前三天的累計(jì)觀看人數(shù)來(lái)看，每天的在線用戶都超過(guò)400萬(wàn)，截至1月9日，所有場(chǎng)次累計(jì)獎(jiǎng)金1302萬(wàn)元，目前共有超過(guò)110萬(wàn)人次獲得獎(jiǎng)金。當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)的《哈趣沖頂》在上線第一天也獲得了數(shù)十萬(wàn)的下載量。
發(fā)展初期，直播答題以高額的獎(jiǎng)金優(yōu)勢(shì)獲得大量擁躉。1月8日，花椒推出了三場(chǎng)百萬(wàn)獎(jiǎng)金場(chǎng)，一場(chǎng)200萬(wàn)獎(jiǎng)金場(chǎng)，全天獎(jiǎng)金金額達(dá)到530萬(wàn)。1月11日，由京東贊助冠名的花椒《百萬(wàn)贏家》的專場(chǎng)中，更是有人拿到103萬(wàn)的巨額獎(jiǎng)金。
為了吸引更多的用戶關(guān)注，平臺(tái)邀請(qǐng)明星成為出題官，通過(guò)名人效應(yīng)，吸睛無(wú)數(shù)。西瓜視頻的《百萬(wàn)英雄》上線當(dāng)天邀請(qǐng)了陳銘作為活動(dòng)主持，隨后，柳巖、王凱、翟天臨作為特邀出題官也陸續(xù)進(jìn)入直播間，為平臺(tái)帶來(lái)一波又一波的關(guān)注高潮。《芝士超人》則邀請(qǐng)了汪涵、謝娜、陳赫和李誕作為直播主持人為節(jié)目站臺(tái)。
不難發(fā)現(xiàn)，各平臺(tái)的直播問(wèn)答模式雷同，同樣都是12道題目，過(guò)關(guān)以后可以平分幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。除了“撒幣”方式、題目?jī)?nèi)容、名人效應(yīng)，直播答題的廣告風(fēng)格也很相似，或是將題目直接設(shè)為廣告內(nèi)容，或是主持人通過(guò)口播說(shuō)出廣告詞等。
有業(yè)內(nèi)分析師指出，直播答題目前面臨的問(wèn)題就是產(chǎn)品同質(zhì)化、用戶黏性不高，只能依靠高額的獎(jiǎng)金以及名人效應(yīng)來(lái)獲取流量，這不是一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展路徑。
當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)CEO金凌琳向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者講道，早期節(jié)目同質(zhì)化是必然，大家期待用最現(xiàn)成、簡(jiǎn)單明了的方式把自己的產(chǎn)品快速推出并帶給用戶。可是過(guò)度消耗之后，大眾對(duì)單一的內(nèi)容肯定會(huì)疲勞，現(xiàn)在各家雖然表面上還是圍繞知識(shí)問(wèn)答，但已逐步開(kāi)始差異化的玩法。例如“一站到底”一人獨(dú)得大獎(jiǎng)、“親友團(tuán)”組團(tuán)模式、明星客串直播等，還可能會(huì)和手游一樣創(chuàng)造出道具、構(gòu)建成長(zhǎng)體系、排位賽等。并且各家推出產(chǎn)品的目的性不同，未來(lái)如何更好地通過(guò)游戲變現(xiàn)，或是給自家產(chǎn)品引流和曝光也會(huì)影響產(chǎn)品的發(fā)展和走向。
玩法升級(jí)
差異化方能取勝
在這個(gè)依靠流量取勝的階段，當(dāng)下的玩法已不能滿足用戶對(duì)節(jié)目期望的熱度，同質(zhì)化的現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。因此，各大平臺(tái)已開(kāi)始逐漸變換玩法，推出各路撒錢(qián)大招，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中用差異化賺取更多流量。
據(jù)了解，花椒的《百萬(wàn)贏家》開(kāi)設(shè)的歷史專場(chǎng)邀請(qǐng)了紀(jì)連海擔(dān)任出題官，為廣大網(wǎng)友進(jìn)行題目解說(shuō)。1月16日，其還上線了組隊(duì)的玩法，用戶可以通過(guò)組隊(duì)的方式找親朋好友一起答題，只要一人通關(guān)，所有人都可以分到獎(jiǎng)金。
花椒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，花椒會(huì)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和玩法上深耕，在內(nèi)容的多元化、專業(yè)化方面做出更多探索，例如上線古詩(shī)詞專場(chǎng)、歷史專場(chǎng)、法制專場(chǎng)等垂直類的內(nèi)容，以此提升IP的質(zhì)量和互動(dòng)性，提高用戶體驗(yàn)。
近日，西瓜視頻的《百萬(wàn)英雄》也在不斷更新玩法，用戶在本場(chǎng)答題中未能通關(guān)分得獎(jiǎng)金，則可以在答題結(jié)束時(shí)自動(dòng)獲得一個(gè)“寶箱”，里面有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)活卡等福利可以領(lǐng)取；另外，在答題過(guò)程中還會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“紅包題”，用戶只要答對(duì)此題就可瓜分為“紅包題”單獨(dú)設(shè)立的獎(jiǎng)金。
當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)打造的《哈趣沖頂》則在電視端發(fā)力，不僅支持TV端入口，還支持手機(jī)移動(dòng)端，大屏小屏同時(shí)競(jìng)答，使獲勝幾率倍增。金凌琳講道，“當(dāng)貝旗下有數(shù)千萬(wàn)的月活用戶和每日數(shù)以億計(jì)的廣告資源，并且旗下還有用戶社區(qū)，可以幫助引導(dǎo)用戶快速參與其中。直播問(wèn)答行業(yè)在未來(lái)應(yīng)依靠功能、玩法和內(nèi)容上的差異化，探索出新的盈利點(diǎn)。”
沈陽(yáng)則認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身特色、技術(shù)開(kāi)發(fā)以及受眾群體等方面的特征，與直播答題相結(jié)合，做出差異性來(lái)，比如有的平臺(tái)能與環(huán)保或體育結(jié)合，或帶動(dòng)更多的大V進(jìn)入。
這種依靠現(xiàn)金刺激的模式需要時(shí)間的考驗(yàn)。沈陽(yáng)表示，從受眾層面來(lái)看，持續(xù)數(shù)月的參與會(huì)增強(qiáng)受眾的疲憊感，直播答題節(jié)目的熱度會(huì)下降，因此要不斷增加新的玩法以提升產(chǎn)品生命力。從企業(yè)層面來(lái)看，當(dāng)企業(yè)的支出成本高于所獲得收益時(shí)，節(jié)目就無(wú)法持續(xù)進(jìn)行下去。所以，想要將有獎(jiǎng)直播問(wèn)答節(jié)目持續(xù)開(kāi)展得更久，必須要不斷探索新玩法，增強(qiáng)用戶黏性，利用新的模式延長(zhǎng)生命周期，使其從爆款狀態(tài)進(jìn)入到常態(tài)。（原標(biāo)題：同質(zhì)化致用戶流失 直播行業(yè)需探索“新玩法”）