跨境電商造就了一批國內出海收獲頗豐的電商對品跨境企業，也不乏流傳著跨境電商的發展上海嘉定區找小姐（小姐上門）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金江湖神話。但實際上，篇選跨境電商營收數據中最重要的好平影射并非年銷售總額，而是臺選增長率和利潤率。

　　選平臺：跨境電商主流平臺簡析

　　從平臺上來看，跨境目前亞馬遜是電商對品全球最大的跨境電商平臺，無論是發展用戶量、流量，篇選還是好平整個亞馬遜的物流倉儲體系，都最完善。臺選從市場維度上來看，跨境亞馬遜集中在歐美、電商對品日本、發展歐洲、中東和印度市場。

　　目前亞馬遜的發貨方式可以選擇自發貨，也可以選擇入倉。對于新賣家而言，可以選擇自發貨，通過1688平臺選擇一件代發，發往國外，尤其是大宗商品。

　　做亞馬遜平臺不涉及到年費，上海嘉定區找小姐（小姐上門）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金但相對而言扣點較高，基本在8~15%個點。

　　迄今為止，寶晨主要運營平臺在亞馬遜，也涉及到速賣通等其他，但主要業績依然來自于亞馬遜。

　　亞馬遜的費用成本月租為39.9美金，雖然可選擇自發貨和入倉，但建議有規模和有量的賣家選擇入倉。因為亞馬遜的倉儲物流體系非常完善，借助亞馬遜的平臺，可以節省時間成本，繼而提高運營人效。

　　最早，亞馬遜還沒有對中國開放跨境電商業務。這時更多的運營集中在ebay。迄今為止，ebay還有些類目可以操作。例如，電子產品和汽配，其他品類在ebay上不具優勢，可以不考慮。

　　作為我國最大的跨境出口B2C平臺，速賣通的優勢區域在俄羅斯、巴西和歐洲。同時，速賣通秉持了阿里平臺特征，需要收取賣家1萬起的保證金，根據類目不同，保證金數額也不盡相同。同時，收取5%的扣點。

　　shopee(蝦皮)是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺，2015年在新加坡成立，和LAZADA(來贊達)一樣，是東南亞地區最大的在線購物網站之一。

　　shopee(蝦皮)和LAZADA(來贊達)主做東南亞市場。其中，shopee(蝦皮)在臺灣市場目前位于TOP1.普及度非常之高。同時，在東南亞市場，shopee(蝦皮)的流量相對較高。從2022年開始收取3000元保證金。

　　相對而言，阿里國際站的運營成本較高，需要3~100萬元的年費，對于制造工廠而言，加上資金預算足夠，可以嘗試。

　　需要注意的是，除了以上幾個主流的貨架電商之外，跨境電商在社交平臺上也和國內一樣，正在經歷從傳統電商到社交電商、內容電商。

　　有內容和創作能力的企業和賣家，可以關注國外幾大主流社交平臺，包括Facebook、YouTube、Instagram、WhatsApp、TikTok，這些平臺的使用用戶較為活躍。

　　其中，目前最為活躍的是字節跳動旗下的短視頻社交平臺TikTok。寶晨也有專門的團隊在運營TikTok，從各個國家的維度切入。

　　目前，TikTok以50億的下載量超過谷歌，日活超過15億。做TikTok首先需要注冊賬號，和國內的抖音一樣，不開小店只需注冊賬號，使用國外郵箱和手機卡均可。

　　在TikTok上，賬號和小店是兩個概念，兩種模式。TikTok目前覆蓋了全球175個國家均可下載，但小店覆蓋國家目前則較為有限，未來還有很大空間。TikTok的銷售以日用類、美妝類、拖鞋類目表現為最好。

　　TikTok的變現模式和國內相差無幾，基本以短視頻帶貨、直播帶貨、聯盟帶貨(精選聯盟)、打賞，創作者基金為主。

　　和國內抖音相比，用戶日活、投流、內容難易、直播競爭、投入、平臺監管等層面來看，TikTok都呈現出加大差異，目前可操作空間非常大。

　　選品類：爆品與高溢價原則

　　很多國外市場的電商發展，實際落后于國內。基本上，在國內電商平臺火爆過的產品，在至少兩年之后才會在其他國家成為爆品。

　　在亞馬遜后臺，可以很清晰的看到相關市場的產品表現。亞馬遜的數據顯示和國內電商有很明顯的區隔，即無法在前臺看到產品銷量，前臺只能看到評價量。通過數據分析和統計，可以得出大概銷售額。

　　亞馬遜家電產品銷售最好的，依然是小家電類目，例如，空氣炸鍋。

　　在空氣炸鍋成為國內爆品之后的兩年內，亞馬遜美國市場的空氣炸鍋在2021年才開始上架。從后臺數據上來看，某賣家目前實現了月銷售3萬多臺，售價160美金，溢價高出國內3倍以上。同時，高壓電飯煲某賣家在美國市場月銷售同樣接近3萬臺。同樣，電飯煲的定價也高于國內4、5倍。這一定價也與前文提到的定價原則相呼應。

　　同時，某賣家的掃地機器人在亞馬遜美國市場月銷售為9000多臺，這是一個較為中檔的銷量，售價在140美金。

　　疫情之后，亞馬遜平臺上的小家電產品銷售異常火爆。

　　在全國跨境電商發展最好的深圳，因為疫情原因涌現出一批大賣家。例如，深圳精品大賣家晨北科技(VeSync)，是這波小家電熱潮的受益者，尤其是晨北的空氣炸鍋和加濕器，成為亞馬遜上熱銷的超級大爆款。

　　晨北的歷史并不長，起勢節點就在疫情的第一年2020年。這一件，幾乎全球居家，廚房小家電的家庭需求被空前釋放。也正是這一年，晨北的出口零售開始蒸蒸日上。

　　距了解，2022年上半年，晨北科技營收2.23億美元(約15.43億元)，同比增長12.0%;毛利8755萬美元(約6.06億元)

　　上半年，Vesync推出了更多智能產品，如Levoit Core 200s智能空氣凈化器，Dual 150及Classic 300智能加濕器，以及Cosori Quart智能空氣炸鍋。

　　跨境電商造就了一批國內出海收獲頗豐的跨境企業，也不乏流傳著跨境電商的江湖神話。既有深圳傲基、跨境、深圳通拓、賽維、廣州棒谷，也有2021年新上榜的晨北科技。

　　但實際上，跨境電商營收數據中最重要的影射并非年銷售總額，而是增長率和利潤率。

　　寧波富佳實業是我國小家電知名供應商，主營吸塵器、掃地機器人等智能清潔類小家電產品，包括無線鋰電吸塵器、有線吸塵器、多功能無線拖把、智能掃地機器人以及電機等。

　　2022年，在富佳實業的銷售披露表中顯示，無線鋰電吸塵器銷售274.18萬臺，有線吸塵器223.04萬臺，多功能無線拖把29.19萬臺，智能掃地機器人4.23萬臺，吸塵器產品一年銷售500萬臺的規模。

　　從富佳實業的財報上可以看出，2022年，富佳實現營收超過20億元。值得關注的是87.66%的凈利潤率和5.53%的增長率。這兩組增量數字，是國內很多企業、包括線上、線下都難以企及的。

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