2016年1月7-8日，合集第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)論壇在上海舉行，團(tuán)蘇在1月8日，立互聯(lián)網(wǎng)武漢美女快餐外圍上門外圍女（微信189-4469-7302）提供1-2線熱門城市快速安排90分鐘到達(dá)合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)COO蘇立在“互聯(lián)網(wǎng)+大文化的文化機(jī)遇與挑戰(zhàn)”論壇上發(fā)表了題為《“互聯(lián)網(wǎng)+文化娛樂”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)》的演講。
 


　　以下為演講全文：
 
　　這里有一個(gè)標(biāo)題叫“互聯(lián)網(wǎng)+文化娛樂的娛樂業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)”，實(shí)際上是合集講賺錢，商業(yè)運(yùn)營(yíng)骨子里就是團(tuán)蘇怎么撈錢。文化娛樂產(chǎn)業(yè)的立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在講這個(gè)有三條路，文化我還沒有看到第四條。娛樂業(yè)運(yùn)營(yíng)第一條路就是合集向所有看你內(nèi)容的人收錢，在座的團(tuán)蘇有很多的搞電影的朋友最清楚了，電影好就要收錢，立互聯(lián)網(wǎng)前提是文化內(nèi)容獨(dú)特不可復(fù)制，別人必須在你這兒看，娛樂業(yè)運(yùn)營(yíng)不能有盜版，有盜版大家就不進(jìn)電影院看了。第二條路是免費(fèi)，是給你免費(fèi)讓別人替你買單，而不是廣告主來買單。運(yùn)營(yíng)層面的邏輯就這兩條路可以走。邏輯是既不用用戶來變現(xiàn)，也不用客戶來變現(xiàn)，這個(gè)邏輯就是市場(chǎng)變現(xiàn)，賺投資人的錢，不管是幾個(gè)投資人，還是公眾的投資人。
 
　　資本層面賺錢的邏輯就不簡(jiǎn)單，因?yàn)橛刑鄬＜遥谧挠泻芏嘁灿泻芏?，講商業(yè)運(yùn)營(yíng)層面的變現(xiàn)。為什么加個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”?這個(gè)詞特別好，就是一個(gè)“+”號(hào)，所有人都講互聯(lián)網(wǎng)怎么顛覆，其實(shí)在我看來就是挑戰(zhàn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)顛覆的是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆的是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，有點(diǎn)像兩個(gè)世紀(jì)前鐵路的武漢美女快餐外圍上門外圍女（微信189-4469-7302）提供1-2線熱門城市快速安排90分鐘到達(dá)出現(xiàn)把運(yùn)輸改變了，電話電信的出現(xiàn)，電視的出現(xiàn)，這些都是改變了我們的生活方式，電話是一些基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)世紀(jì)目前最大的變化，改變的是每個(gè)人的日常生活，但是商業(yè)的邏輯是從來沒有變過的，所以只能是一個(gè)+號(hào)，不能是顛覆性的東西。
 
　　講一個(gè)故事，古代有一個(gè)文人叫袁煒，應(yīng)該是中國(guó)做娛樂文化產(chǎn)業(yè)人的心目中偶像之一，因?yàn)樗鲞^大官，然后發(fā)了財(cái)，錢非常多，是一個(gè)大地主，那個(gè)年代有多少地就代表有多少錢，然后據(jù)說長(zhǎng)的非常帥，一個(gè)人錢又多，官又大，長(zhǎng)的又帥，偏偏才華還很好，各種才藝都非常的好，原委早年回不做官建了一個(gè)大宅子，他造了一個(gè)巨大的園林免費(fèi)開放，沒有造墻，周邊的老百姓都可以免費(fèi)去參觀，大概是中國(guó)歷史上第一個(gè)搞免費(fèi)旅游的人，這些人去參觀，原委為什么這么做呢?因?yàn)樗腥巳チ藝@為觀止，他名聲更好了，他題字也好，寫的書也好，這是典型用免費(fèi)賺收費(fèi)的邏輯。其實(shí)幾千年都沒有變，只不過互聯(lián)網(wǎng)+是加基礎(chǔ)設(shè)施的東西。
 
　　賺錢有什么變化呢?剛才開場(chǎng)其實(shí)是把這個(gè)大帽子拿掉了，咱們可以談賺錢的事情。在這個(gè)時(shí)代賺錢可以看到幾個(gè)簡(jiǎn)單的東西，第一個(gè)用戶變了，最大的是網(wǎng)生的這一代，你們的孩子開始搶你們的手機(jī)，玩兒你的iPad，網(wǎng)絡(luò)并不陌生，并不像我們逐漸用，他們從小就覺得是生活的一部分。這一代有很多的標(biāo)簽，我想講的是這些標(biāo)簽固然重要，但是這一代的人有兩個(gè)最大的特點(diǎn)。1、總體來講不缺錢，因?yàn)槎际窃谧魑毁嶅X給他們花，所以他們花你們的錢一點(diǎn)不心疼，他們也沒有過什么苦日子，所以對(duì)他們來講付費(fèi)是一件很正常的事，只要我喜歡就愿意付錢。2、他們的商業(yè)邏輯，應(yīng)該他們是比較走進(jìn)商品的第一代人，在他們成長(zhǎng)的過程中都在市場(chǎng)上有價(jià)值有交易的，他們也知道世界上沒有免費(fèi)的午餐，跟上兩代人是不一樣的。
 
　　移動(dòng)成為主流，移動(dòng)這個(gè)東西很害人的，PC時(shí)代不管網(wǎng)購(gòu)還是看一個(gè)視頻，還是跟人交流打開電腦，打開電腦這個(gè)動(dòng)作很復(fù)雜，在公司被老板看到屏幕這么大，回到家還要找個(gè)時(shí)間打開電腦，手機(jī)這個(gè)東西很好，上班的時(shí)候可以用，老板一來轉(zhuǎn)化一個(gè)屏幕跟同事聊工作，晚上吃飯也可以干點(diǎn)別的。其實(shí)在優(yōu)酷土豆的平臺(tái)上面可以看到視頻的消費(fèi)高峰是什么時(shí)候?以前講的傳統(tǒng)娛樂，特別是電視的娛樂，基本集中在晚上黃金時(shí)段，PC時(shí)代的黃金時(shí)段跟電視是很類似的，但是移動(dòng)的黃金時(shí)段變了，用戶的四個(gè)使用高峰是早晨，第二個(gè)是中午，第三個(gè)是下班的時(shí)候，第四個(gè)是深夜，這四個(gè)時(shí)段因?yàn)榫W(wǎng)速因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的誕生。
 

 
　　流量的邏輯不是最主要的邏輯，用戶和內(nèi)容變得最主要，有人會(huì)問你們公司去年廣告收入好像很高，其實(shí)不就是流量嗎?我們整個(gè)收入具體數(shù)不能講，財(cái)報(bào)還沒有發(fā)，我可以講隔壁李，我們?nèi)ツ甑氖杖肴种灰呀?jīng)靠?jī)?nèi)容在驅(qū)動(dòng)，這就是所謂的內(nèi)容。第二個(gè)用戶收入的增量是非常大的，傳統(tǒng)最簡(jiǎn)單的用流量變現(xiàn)，還是有成長(zhǎng)，但是成長(zhǎng)速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前兩個(gè)，前兩個(gè)是以幾何倍數(shù)在增長(zhǎng)的。今年基本預(yù)測(cè)一下我們用戶收入會(huì)有很大的突破，是以百分之一千以上在突破，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的廣告投放和單純流量驅(qū)動(dòng)的廣告投放會(huì)各占一半。這其實(shí)跟年輕一代有關(guān)的，跟他們的文化消費(fèi)的喜好，黏性非常重，但是非常垂直的這種喜好是有很大的直接關(guān)系。
 
　　網(wǎng)生內(nèi)容其實(shí)跟年輕一代有直接的關(guān)系，他們從來沒有開電視機(jī)的習(xí)慣，他們不覺得這個(gè)內(nèi)容非要在電視臺(tái)，這個(gè)內(nèi)容從哪里來不重要，所以他們給網(wǎng)生一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。
 
　　從運(yùn)營(yíng)角度的商業(yè)變現(xiàn)來講，其實(shí)在未來的兩三年里面，基本上就是兩個(gè)東西在驅(qū)動(dòng)，一個(gè)就是靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)，另外一個(gè)靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)。其實(shí)內(nèi)容和技術(shù)是文化娛樂產(chǎn)業(yè)，咱們今天講的是網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)，基本的驅(qū)動(dòng)力就在這兩個(gè)。
 
　　講內(nèi)容是什么?是跟品牌需求緊密結(jié)合的一種內(nèi)容營(yíng)銷的形式，這種越來越火爆，而且做的形式越來越多樣，基本上有幾種不同的做法，都是還很成功的，過去一年我們嘗試的。
 

 
　　第一個(gè)案例就是跨界，優(yōu)酷與可口可樂的臺(tái)詞瓶也是今年最大的跨界營(yíng)銷，突然有一天你發(fā)現(xiàn)可樂的瓶子上為什么有優(yōu)酷的LOGO，是因?yàn)槲覀冏隽丝缃绲男袆?dòng)，做了49款經(jīng)典的臺(tái)詞瓶，做了很多其他內(nèi)容方面的合作，整整有10億罐的可口可樂有優(yōu)酷的LOGO?？蓸犯粋€(gè)視頻網(wǎng)站有什么關(guān)系?具體怎么回事給大家放一個(gè)視頻。
 
　　這是兩個(gè)完全不相關(guān)的企業(yè)坐在一起玩，把一個(gè)客戶跟媒體平臺(tái)的東西把它擴(kuò)散打破了，這種案例我相信未來會(huì)越來越多。
 
　　第二種是所謂的整合是什么?我們正想做點(diǎn)什么事情，與其說做很身影的植入，不如找跟我們分享共同理念的企業(yè)或者品牌。這條片子是我們跟特倫蘇合作的。
 
　　其實(shí)做內(nèi)容的人特別糾結(jié)這一件事情，就是當(dāng)你有理想，當(dāng)你有情懷的時(shí)候你特別拒絕商業(yè)的東西，因?yàn)槟銜?huì)覺得它總來破壞我的作品，我們是為了拍一個(gè)十年的紀(jì)錄短片，用十個(gè)代表性的人物回顧中國(guó)的過去十年。我也一直在拒絕說我們不是拍廣告，我們能有一個(gè)好的東西，你認(rèn)同我們的理念一起來做，其實(shí)你在我們的紀(jì)錄片是看不到廣告的，特別是當(dāng)你講一個(gè)比較嚴(yán)肅一點(diǎn)的話題，你不想把它做的太商業(yè)，其實(shí)是有辦法可以做。
 
　　今年大家都盯著這玩意，看一個(gè)片子。
 
　　因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)生節(jié)目我們會(huì)做的很有趣，好笑的頭條君是剛剛上線的節(jié)目，我們自己做的，第一季我們找的賈乃亮，其實(shí)就是一個(gè)脫口秀，把社會(huì)的一些熱點(diǎn)和笑話、冷幽默結(jié)合在一起，講的很輕松，打發(fā)一下你的碎片時(shí)間。這里面的品牌植入，因?yàn)橛泻芏嗟脑掝}很多的槽點(diǎn)，因?yàn)槊恐芤黄?，有不同的熱點(diǎn)。我們找了點(diǎn)冠名商，我們不告訴他們會(huì)怎么做，如果跟商業(yè)品牌合作他們一般說我的LOGO放多大，放在什么位置，播多少次，我們不想這樣玩兒，但是每一期我們都會(huì)編一個(gè)跟你有關(guān)的段子，所以我們就用編段子的形式植入在一個(gè)環(huán)節(jié)，本身是有看點(diǎn)的節(jié)目環(huán)節(jié)，非常的自然。下面給大家看兩個(gè)例子。
 
　　以前用明星都是代言，現(xiàn)在消費(fèi)者很聰明，明星代言的東西用不用，現(xiàn)在有新的廣告法，大家都不用明星代言了，都用首席什么官，其實(shí)真正的明星影響力是非常大的，他跟粉絲之間是非常真誠(chéng)的互動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人不太相信假的東西。楊洋有很多粉絲，我們不搞演唱會(huì)，我們搞一個(gè)演吃會(huì)。大家看一下。
 
　　在座年紀(jì)稍微大一點(diǎn)大概都不明白為什么有人要看這個(gè)，用數(shù)據(jù)說話，直播的當(dāng)天有五百萬(wàn)人在看，客戶非常滿意，因?yàn)橘u的非常之好，這個(gè)做的很簡(jiǎn)單，我們跟天貓的數(shù)據(jù)可以連的，一邊直播一邊訂貨。今年雙11晚會(huì)，趙薇上臺(tái)5分鐘，她的酒全賣斷了，這是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，但是是你必須承認(rèn)的現(xiàn)象，就是偶像跟粉絲之間，不像以前，以前是崇拜的高高在上，他們喜歡跟偶像，把你拉的距離跟我近一點(diǎn)，看看你真實(shí)的面目是什么樣的，他們會(huì)原以為此付時(shí)間和錢。
 
　　技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，大的技術(shù)平臺(tái)未來只有一個(gè)，在看的到未來，大概12月或者6個(gè)月，未來看到的技術(shù)就是VR虛擬現(xiàn)實(shí)，在這個(gè)前提之下，現(xiàn)在的我們都叫技術(shù)的微創(chuàng)新，無非拿這個(gè)技術(shù)來做兩件事，第一個(gè)是改善廣告體驗(yàn)，第二個(gè)是基于移動(dòng)行為的技術(shù)創(chuàng)新，通過這個(gè)來做。
 
　　大家跟廣告主合作過或者本身就做過廣告肯定知道過一句最有名的話，就是我的廣告費(fèi)用一半是浪費(fèi)掉，但是不知道是哪一半浪費(fèi)，所有的人就是想用數(shù)據(jù)來解決浪費(fèi)的一半，把它減到最小，改善廣告體驗(yàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，有沒有一種方法可以潛移默化的把我的廣告?zhèn)鬟f出去?大家看一下視頻。
 
　　這個(gè)技術(shù)國(guó)內(nèi)有類似的，但是品質(zhì)不太一樣，因?yàn)樽非笃焚|(zhì)就犧牲效率和時(shí)間，追求效率就犧牲品質(zhì)，就是在播放器隨便加一個(gè)服層就是好像可以，但是很丑，追求品質(zhì)就是拿到后期折騰幾天做出來。這個(gè)專利技術(shù)是在中國(guó)的獨(dú)家，是用云計(jì)算的算法，剛才看到所有的是幾乎在后期做成的效果，是在一個(gè)晚上完成的，技術(shù)在英國(guó)。技術(shù)是非常簡(jiǎn)單的，而且對(duì)客戶來說風(fēng)險(xiǎn)非常小。我們也會(huì)從內(nèi)容的角度去看你的品牌，你要放進(jìn)去是不是符合我們整個(gè)的調(diào)性我們才放進(jìn)去，還有一個(gè)是它可以被監(jiān)測(cè)的，我們正在開發(fā)整套監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，完全是一個(gè)CPM的邏輯，是絕大部分廣告主可以接受的計(jì)算邏輯。
 
　　第二種就是廣告有一個(gè)問題，放出來所有人都說看了，你不知道有沒有看，只知道在播，播十分鐘就說整個(gè)城市的用水急劇增加，因?yàn)槎忌蠋?，你可以假設(shè)他們看過，但是他們真正有沒有看過，把主動(dòng)權(quán)放回用戶的手里，用戶可以把廣告關(guān)掉，五秒后可以關(guān)掉，如果沒有關(guān)的是對(duì)這個(gè)廣告有興趣。基本上客戶會(huì)知道每一支廣告大家感興趣的成都有多高，好的創(chuàng)意看完其實(shí)非常多，被關(guān)閉的比率是非常低的。作為愿意看的人大多數(shù)是對(duì)你的產(chǎn)品類別信息有興趣的人，根據(jù)實(shí)際的觀看量來付費(fèi)。給大家看一下視頻。這就是把主動(dòng)權(quán)放到用戶手里，波破壞用戶觀影的體驗(yàn)。對(duì)廣告主是效率最高的，因?yàn)樗锌吹娜耸怯信d趣看的人，而不是強(qiáng)加給他的。
 
　　第二種是按照移動(dòng)用戶行為的微創(chuàng)新，其實(shí)視頻的觀看高峰，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上班的早晚高峰也是視頻的觀看的高峰，這些人在路上看，在地鐵里看，或者在公交上看。很多的年輕人早晨起來洗臉?biāo)⒀赖臅r(shí)候把今天要看的電視劇下載在手機(jī)上，然后在路上離線看，這是很好的行為。我們順應(yīng)這個(gè)行為也能賺錢。
 
　　這就是離線廣告，就是把劇下載好以后，在地鐵上看的時(shí)候廣告出來了，整個(gè)的廣告環(huán)境非常的干凈，高質(zhì)量高效率的曝光。
 
　　我們看到大屏的用戶也很多，就是用移動(dòng)設(shè)備觀看視頻的主流用戶，我們的Umax產(chǎn)品是按照PAD端和5寸及以上的大屏終端定向投放。
 
　　剛才講的技術(shù)還是微創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新在兩個(gè)，第一個(gè)是從視頻的角度來講，今年會(huì)有好的案例出來，今年網(wǎng)絡(luò)視聽論壇會(huì)有很多的VR的案例和VR的公司會(huì)出現(xiàn)，在VR的投資啟動(dòng)快一年了，希望有成績(jī)明年帶給大家。
 

 
　　另外講的更大一點(diǎn)，內(nèi)容和技術(shù)是現(xiàn)代主流的引擎，背后還有一個(gè)更潛伏的引擎，我們一直講生態(tài)，我們的生態(tài)和阿里的生態(tài)，背后是人，這個(gè)人是什么?是數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在知道我們所有的用戶，知道用戶在看什么，喜歡看什么，阿里知道它的用戶喜歡買什么，花多少錢。這兩邊的數(shù)據(jù)打通以后，這個(gè)商業(yè)的想象力是非常大的，為什么馬云一直講DT，大數(shù)據(jù)的時(shí)代。在支付寶知道螞蟻金服的貸款，通過高德地圖知道你去哪兒，這才是大數(shù)據(jù)，但是用戶的隱私需要保密，你可以真正做到千人千面，你可以把這個(gè)人喜歡的內(nèi)容推送給他，而不是由總編來決定把什么內(nèi)容推送給誰(shuí)看，而是真正根據(jù)每個(gè)人的喜好，把它需要喜歡的商品和服務(wù)推送給他，這才是兩個(gè)生態(tài)在一起真正會(huì)發(fā)生的故事。2014年阿里入股我們就講過這個(gè)故事，阿里有我們20%的股份，我們還是兩家公司，我們的數(shù)據(jù)還是各自保密，這才是未來真正有商業(yè)價(jià)值。
 
　　今天就講到這里，謝謝大家。