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　　導(dǎo)讀：今年春節(jié)的錢都紅包大戰(zhàn)明顯乏力了許多，騰訊選擇了退賽，燒完而阿里把敬業(yè)福主動(dòng)還上了，何互害溫州外圍（外圍預(yù)約）外圍女價(jià)格（微信199-7144-9724）提供一二線城市真實(shí)上門外圍上門外圍女，快速安排30分鐘到達(dá)不過(guò)我依然只得了5塊8毛錢。相傷出門很難打到滴滴了、格戰(zhàn)尷尬訂餐派送費(fèi)有時(shí)比餐費(fèi)更貴。遭遇往年都在跑馬圈地的錢都互聯(lián)網(wǎng)大佬們，似乎發(fā)現(xiàn)人口紅利已經(jīng)越來(lái)越少，燒完進(jìn)入下半場(chǎng)又該有新的何互害玩法了。


　　2016年暴漲的“補(bǔ)貼”與“低價(jià)”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不勝枚舉，可繁榮盛況過(guò)后巨頭們皆陷入一片困境，格戰(zhàn)尷尬如何尋求變現(xiàn)成了最大的遭遇難題。美團(tuán)、錢都滴滴、燒完餓了么已經(jīng)開(kāi)始?jí)咽繑嗤蟊F(tuán)取暖，何互害而共享單車、直播平臺(tái)還在飛蛾撲火搬的殺入“補(bǔ)貼戰(zhàn)”，也許他們是搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接機(jī)會(huì)的班車，但也一定是末班車了。該上網(wǎng)的、該玩手機(jī)的都有了，盤(pán)子就這么大，誰(shuí)也喂不飽。2017年互聯(lián)網(wǎng)的福利還會(huì)有多少呢？下面我們就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電視圈的一些軌跡探討一下這個(gè)問(wèn)題。

消費(fèi)者被“補(bǔ)貼”慣壞 了

　　一波“補(bǔ)貼戰(zhàn)”引起電視圈的溫州外圍（外圍預(yù)約）外圍女價(jià)格（微信199-7144-9724）提供一二線城市真實(shí)上門外圍上門外圍女，快速安排30分鐘到達(dá)軒然大波。從15年開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)電視就憑借超高性價(jià)比打破了傳統(tǒng)電視的定價(jià)契約，迅速站在了風(fēng)口浪尖，瓜分了不小的市場(chǎng)。雖然在15年電視的整體銷量只有小幅度的提升，但是就那一年新加入互聯(lián)網(wǎng)電視圈的品牌就有10家。瘋狂的硬件低價(jià)模式，瘋狂的投資視頻節(jié)目，試圖在內(nèi)容上圈住用戶，試圖通過(guò)植入廣告變現(xiàn)，各家都使出了渾身解數(shù)。


　　一開(kāi)始這種模式可以稱之為差異化競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)燒錢短時(shí)間內(nèi)獲得快速的增長(zhǎng)，但每家都這么干，消費(fèi)者已經(jīng)被“慣壞”了，以后想賺錢就真難了。試想有多少人APP點(diǎn)餐看的不是看“曾經(jīng)你給了我多少優(yōu)惠”而是看“現(xiàn)在誰(shuí)的優(yōu)惠力度最大”？

　　最近一項(xiàng)報(bào)告表明2016年中國(guó)彩電市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視滲透率達(dá)到84.7%，已成消費(fèi)標(biāo)配。但是廠商的利潤(rùn)并沒(méi)有像銷量一樣節(jié)節(jié)高攀，賠錢賺吆喝的行為還是被看做通往更大市場(chǎng)的捷徑。為了爭(zhēng)奪客廳入口，樂(lè)視、酷開(kāi)、小米、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)廠商雖然沒(méi)繼續(xù)在硬件價(jià)格上廝殺，但是在內(nèi)容上卻大做文章，通過(guò)會(huì)員補(bǔ)貼的方式吸引消費(fèi)者，本質(zhì)上也還是“補(bǔ)貼”經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)。


　　電視作為內(nèi)容的載體，買下了熱門的IP就保住了流量圈住了用戶，激增了電視的銷量。不過(guò)對(duì)于內(nèi)容的投資，可是巨頭們才玩得起的金錢游戲。熱門IP版權(quán)費(fèi)用都是上億的天價(jià)，如果是自制劇各種費(fèi)用同樣多如牛毛。很多電視廠商多處尋求內(nèi)容合作，為了某一媒介渠道的“獨(dú)家”播放，不惜豪擲千金。可是大家都是同樣的心態(tài)，你燒錢我也跟著燒，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)竟沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容是“獨(dú)家”的。

　　隨著近半年來(lái)的液晶面板漲價(jià)，主打低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)電視也都紛紛開(kāi)始漲價(jià)。此時(shí)消費(fèi)者趨利避害的天性就暴露出來(lái)了，平時(shí)總給甜頭吃，可哪天這個(gè)甜頭不甜了，絕對(duì)不會(huì)有人記住你曾經(jīng)的甜，而是轉(zhuǎn)身就走，甚至還罵你一句。隨著硬件成本持續(xù)增加，互聯(lián)網(wǎng)電視陷入了高低不就的尷尬局面。

無(wú)止境的燒錢違反經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律

　　為什么價(jià)格戰(zhàn)會(huì)帶來(lái)這么多負(fù)面影響？商業(yè)的本質(zhì)就是交換，不管扣上什么樣的帽子，都改變不了“你有病，想治病，拿錢來(lái)”的套路。可以通過(guò)優(yōu)化資源的配置以及擴(kuò)增份額來(lái)減少邊際成本，但是“拿錢來(lái)”這個(gè)環(huán)節(jié)絕對(duì)是一毛不拔的。無(wú)止境的“補(bǔ)貼”顯然就違反了商業(yè)規(guī)律。


　　一直奔著高利潤(rùn)去的OPPO、VIVO如今活得相當(dāng)滋潤(rùn)，華為、小米也開(kāi)始向這種高調(diào)做營(yíng)銷、大力發(fā)展線下渠道的經(jīng)營(yíng)方式，以及高端高利潤(rùn)的產(chǎn)品模式學(xué)習(xí)。喬幫主的一句話總結(jié)非常到位：讓顧客占便宜而不賣便宜。如果從產(chǎn)品一出生就是低價(jià)模式，消費(fèi)者會(huì)非常主動(dòng)的為這個(gè)品牌扣上低價(jià)標(biāo)簽，并生成占便宜的固有思維。

　　再來(lái)看看支付寶和微信，前者已經(jīng)表態(tài)不想燒錢做社交，后者也不再燒紅包圈用戶，這兩位燒錢套路的最大推手已經(jīng)開(kāi)始在補(bǔ)貼模式的困惑中反省自己了。不以合理利潤(rùn)改善產(chǎn)品，一味通過(guò)資本的狂熱助推來(lái)擴(kuò)增市場(chǎng)，豈不是跟傳銷沒(méi)什么差別？說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷？資金固然重要，但并非一個(gè)產(chǎn)品成功的最重要因素。

　　差一點(diǎn)被視為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的電視業(yè)也通過(guò)燒錢補(bǔ)貼的方式燃起了烈焰。2016年初互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的價(jià)格廝殺，讓55吋4K電視的價(jià)格突破了4千元大關(guān)，40吋全高清電視甚至降至千元內(nèi)。液晶電視經(jīng)歷著如同前些年手機(jī)行業(yè)低門檻代工、有錢就能包裝的混亂局面，這種殺敵一千自損八百的招數(shù)一度讓傳統(tǒng)電視品牌感到恐慌。


　　補(bǔ)貼模式除了為企業(yè)帶來(lái)漂亮的數(shù)據(jù)之外，其他方面并不怎么好看。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視來(lái)到千元機(jī)時(shí)代時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化甚至讓人分不出哪個(gè)產(chǎn)品是哪個(gè)品牌。液晶電視是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，顯示屏、芯片、主板、音響、外殼全都有完整的解決方案，有些型號(hào)甚至是把不同的LOGO貼在不同的位置，就成了兩個(gè)品牌。這樣毫無(wú)特色的產(chǎn)品哪怕再便宜，也會(huì)被市場(chǎng)所厭倦，更不可能培養(yǎng)忠實(shí)用戶。于是大量的硬件補(bǔ)貼加速了互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的洗牌，一些品牌在一陣躁動(dòng)之后便悄無(wú)聲息了。

　　燒錢可以引爆一個(gè)市場(chǎng)，但是卻不能讓這個(gè)市場(chǎng)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

2017年是尋求變現(xiàn)的一年

　　經(jīng)歷了燒錢模式的互相傷害，再加上人口紅利的逐漸消失，大家都開(kāi)始反思。有些企業(yè)可能把矛頭瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，繼續(xù)挖掘發(fā)展中國(guó)家的人口紅利；有些則通過(guò)消費(fèi)升級(jí)在新的戰(zhàn)場(chǎng)占領(lǐng)用戶心智；還有押注“人工智能”的、押注“國(guó)民總時(shí)間”的。所有這些背后都有著資本一邊渴求“變化”，一邊渴求“變現(xiàn)”的趨勢(shì)。


　　從前一單補(bǔ)貼8到10塊的滴滴，現(xiàn)在可能比出租車還貴；從前動(dòng)不動(dòng)就減免七八塊還贈(zèng)送果粒橙的餓了么，現(xiàn)在可能送餐費(fèi)都要七八塊了。支付寶紅包也發(fā)得少了，改為代金券；京東物流費(fèi)三個(gè)月連續(xù)漲了三次價(jià)。就連小米也推出了高端機(jī)型MIX；樂(lè)視也發(fā)布了85吋的高端量子點(diǎn)電視uMax85Q。幾乎所有的企業(yè)都在摒棄“廉價(jià)”的東西，希望挽回更多的“價(jià)值”。

　　應(yīng)該很多人都像我一樣對(duì)漲價(jià)也十分反感吧，但或許這就是“好產(chǎn)品”應(yīng)有的價(jià)格呢？只是我們習(xí)慣了“補(bǔ)貼”誤以為不補(bǔ)貼了就是在掠奪？

　　伴隨著面板的漲價(jià)互聯(lián)網(wǎng)電視也在半年之內(nèi)溢價(jià)不少，無(wú)論是傳統(tǒng)廠商或互聯(lián)網(wǎng)廠商都開(kāi)始上探高端市場(chǎng)，同時(shí)在內(nèi)容方面尋求更多的合作，整合資源實(shí)現(xiàn)利益最大化。


　　硬件方面，樂(lè)視、微鯨、小米都積極參加了CES2017并在海外首發(fā)了大尺寸高端 電視；三星、索尼、LG也重塑了高端品牌形象，推出了更具差異化的產(chǎn)品，如索尼的OLED電視、三星的QLED TV、LG的壁紙電視。內(nèi)容方面，愛(ài)奇藝以1.5億投資了創(chuàng)維旗下子公司酷開(kāi)；樂(lè)視開(kāi)放生態(tài)資源，為CBIN、華數(shù)開(kāi)放輪播頻道的入口；芒果TV與阿里家庭娛樂(lè)共同宣布打通會(huì)員和廣告體系。這些變化都悄然發(fā)生在近半年的時(shí)間里，中低端硬件的廝殺升級(jí)成了高逼格對(duì)壘，內(nèi)容資源的步步為營(yíng)變成了大刀闊斧的結(jié)盟聯(lián)姻。

　　這些方法耍出來(lái)究竟有沒(méi)有效果？如何才能真正的變現(xiàn)呢？高端產(chǎn)品的品牌溢價(jià)自然不用說(shuō)，所有互聯(lián)網(wǎng)電視人都一致的認(rèn)為大屏運(yùn)營(yíng)將是變現(xiàn)的最好機(jī)會(huì)。電視市場(chǎng)早已經(jīng)是存量市場(chǎng)了，未來(lái)幾年中國(guó)電視銷量規(guī)模也不會(huì)有太大的增長(zhǎng)，電視的壽命又如此長(zhǎng)，撬動(dòng)更多的人去更換硬件實(shí)在太難，如果把重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)“大屏”經(jīng)濟(jì)上，盈利會(huì)來(lái)得更多更快。

　　我們平時(shí)看的付費(fèi)影視節(jié)目、游戲、購(gòu)物、教育等應(yīng)用都將是“大屏”變現(xiàn)的渠道。互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)在廣告和會(huì)員上撈到了第一桶金：開(kāi)機(jī)廣告、視頻點(diǎn)播廣告、視頻插播廣告；電視品牌會(huì)員、視頻網(wǎng)站會(huì)員、專屬欄目會(huì)員。支持優(yōu)秀的內(nèi)容付費(fèi)、提高版權(quán)意識(shí)都有利于產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，不過(guò)這么多年的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式在中國(guó)網(wǎng)民心中根深蒂固，要想培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣，根本還在于生產(chǎn)更有吸引力的內(nèi)容。


　　購(gòu)物并非互聯(lián)網(wǎng)電視的先天優(yōu)勢(shì)，但若能根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)推送，那流量轉(zhuǎn)化將有更高的效率。比如根據(jù)大數(shù)據(jù)判斷每天20點(diǎn)到22點(diǎn)是家中女性觀看電視劇的時(shí)間，就可以結(jié)合所觀看的電視劇內(nèi)容，推送化妝品、服飾、箱包等等。另外還可以根據(jù)用戶性格、喜好在特定的節(jié)日、賽事中推送相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，比如體育比賽時(shí)推送啤酒、零食，游戲直播時(shí)推送鍵鼠，音樂(lè)會(huì)時(shí)推薦音響等等。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視的客廳教育也越來(lái)越受到普通家庭的關(guān)注。孩子50%的時(shí)間都在接受家庭教育，大部分家長(zhǎng)應(yīng)該都深有體會(huì)，如果孩子在學(xué)校成績(jī)不好，老師就會(huì)直接指責(zé)家長(zhǎng)沒(méi)有督促好孩子的學(xué)習(xí)。互聯(lián)網(wǎng)電視通過(guò)視頻點(diǎn)播教學(xué)、游戲互動(dòng)等方式，也為家庭教育提供了不錯(cuò)的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

　　這些都只是互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)快速變現(xiàn)的工具，在利益分配方面電視品牌、牌照商、視頻網(wǎng)站還將會(huì)磨合出更加多樣化的分成模式，以實(shí)現(xiàn)共贏。

　　總結(jié)：為什么總說(shuō)2015-2016是資本寒冬？其實(shí)理由非常簡(jiǎn)單，太多美好的概念性的東西充斥在市場(chǎng)，投資人不再接受“狼來(lái)了”的故事。“補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)”就是這種看似美好但卻浮在云層上的商業(yè)模式，飄得越高，底下的真空就越來(lái)越多。亞里士多德說(shuō)過(guò)一句話“大自然是最厭惡真空的”，要么被狠狠的摔下來(lái)，要么老老實(shí)實(shí)回來(lái)填實(shí)了。2017年肯定會(huì)有不少企業(yè)回來(lái)填坑的。

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